Стоимость часа работы программиста

Сравнение часовых ставок программистов в сфере IT-аутсорсинга для России, США и Европы

26.08.2016

Рынок IT-аутсорсинга постоянно увеличивается. Программисты становятся все более востребованными. В связи с этим встает вопрос о том, сколько стоят услуги программистов в зависимости от их уровня квалификации.

Средняя часовая ставка работы программистов разнится в зависимости от страны. В данной статье мы проведем сравнение между США, Европой и Россией с позиции часовых выплат и определим, где компаниям наиболее выгодно пользоваться услугами IT-специалистов.

На оплату труда разработчиков аутсорсинговые компании тратят не более половины той суммы, которую получают от клиентов. Часовая ставка программиста зависит не только от его квалификации, но и от стоимости жизни в том регионе, где проживает данный специалист. В России часовая ставка разработчиков среднего уровня составляет $ 20-30/час, для программистов с опытом работы в аутсорсинговых компаниях от 5 лет – $ 25-35/час. В России такие расценки применимы как к фрилансерам, так и к постоянным работникам.

В США часовая ставка фрилансера в среднем в два раза выше вашей ставки на постоянной работе. Если вы начинающий фрилансер – $ 25-30/час, однако если вы уже имеете опыт работы фрилансером, то ваша ставка будет составлять $ 50/час. Часовые ставки для PHP-программистов и прочих специалистов – $ 75-80/час, для консультантов в области программирования – $ 100/час, для небольших студий – $ 150-300/час.

В Европе часовые ставки для программистов одинаковы как для программистов-фрилансеров, так и для постоянных работников. Для программистов среднего уровня это $ 50-80/час, для продвинутых специалистов средняя часовая ставка составляет $ 65-90/час.

Часовые ставки программистов в России, США и Европе

Россия

США

Страны Европы

Программист среднего уровня

$ 20-30/час

$ 50-80/час

$ 50-80/час

Программист высокого уровня

$ 25-35/час

$ 100-300/час

$ 65-90/час

В работе фрилансера, безусловно, есть свои нюансы. Имея постоянную работу, разработчик получает свои деньги ежемесячно, вне зависимости от наличия или отсутствия реальной работы. Работая как фрилансер, разработчик получает оплату по факту выполненной работы. Разработчик-фрилансер не всегда загружен на все 100%: у него нет гарантии, что в течение месяца ему реально оплатят затраченное время, и нет уверенности, что у него будет достаточно заказов на протяжении всего года. Следовательно, часовая ставка фрилансера должна рассчитываться с учетом этих факторов и быть выше, чем у постоянных работников.

Как можно убедиться, в России рынок IT-аутсорсинга характеризуется наиболее низкими часовыми ставками, которые IT-программисту предлагают за его работу. Это позволяет сделать вывод о том, что компании, будь то зарубежная компания или компания, которая находится на территории России, наиболее выгодно пользоваться услугами российских IT-программистов.

Если вас интересуют услуги программистов, вы всегда можете обратиться к нам. Наша компания предоставит вам услуги высококвалифицированных специалистов. Обращаясь к нам, вы всегда можете рассчитывать на то, что работа будет сделана быстро и качественно.

13.07.2018
Разработка и внедрение программы лояльности для Вашего бизнеса10.07.2018
Разработка стартапа Система online подготовки к ЕГЭ и ОГЭ02.03.2018
Разработка туристического портала18.01.2018
Как открыть веб-студию?12.01.2018
Покупка и продажа сайтов30.10.2017
CRM система «Такси» — система управления таксопарком онлайн07.09.2017
Программа аутсорсинга для бизнеса 31.08.2017
Программа аутсорсинга для IT-компаний 14.03.2017
Разработка сайта фотографа 10.03.2017
Создайте лендинг (landing page) за $100! 21.02.2017
Simple Solutions: мы в рейтинге Clutch! 23.01.2017
Памятная награда из Бельгии от Dot Internet 06.09.2016
Передайте ваш проект в поддержку Simple Solutions! 05.09.2016
Представляем наш новый проект – Photoconcept.ru! 02.09.2016
Приглашаем к сотрудничеству удаленного менеджера по продажам! 01.09.2016
IT-парки в США, Европе, России и Беларуси 30.08.2016
Инвестирование IT-стартапа: где можно найти средства? 20.08.2016
Контекстная реклама или SEO-продвижение? 25.07.2016
Возобновление работы нашего аккаунта на fl.ru 19.07.2016
Разработка дизайна сайта ИТ-компании 15.07.2016
Мы принимаем платежи по банковским картам Visa и MasterCard 14.07.2016
Разработка дизайна для сайта доски объявлений 08.07.2016
Обновление интернет-магазина на Shopify 07.07.2016
Разработка дизайна для сайта игровых автоматов 07.07.2016
Разработка дизайна для сайта каталога часов 07.07.2016
Разработка лендинг пейдж для увеличения продаж товаров или услуг 01.07.2016
Мы стали официальным спонсором рейтинга рунета от CMS Magazine 30.06.2016
Мы стали партнерами системы управления сайтами OkayCMS 28.06.2016
Обновление прайс-листа по часовым ставкам специалистов в рублях 27.06.2016
Обновление сайта Modern-city.by 27.06.2016
Подписывайтесь на наш канал в Твиттер 24.06.2016
Подписывайтесь на наш канал в Инстаграм 23.06.2016
Отзыв на разработку дизайна для transit.auto 20.06.2016
Симпл Солюшнс стала партнером UMI.CMS 16.06.2016
Предлагаем провести рекламную кампанию в LinkedIn 15.06.2016
Приглашаем программиста на Codeigniter 14.06.2016
Симпл Солюшнс стала бизнес партнером Битрикс24 10.06.2016
Поздравляем Ольгу Соколову с днем рождения! 09.06.2016
Вакансия: Менеджер по развитию бизнеса 07.06.2016
Приглашаем Drupal-программиста 03.06.2016
Закрытие Second.by открывает возможности собрать его аудиторию

НОРМАЛЬНАЯ ЦЕНА

Смотреть что такое «НОРМАЛЬНАЯ ЦЕНА» в других словарях:

  • НОРМАЛЬНАЯ ЦЕНА — цена, устанавливающаяся в результате долговременного процесса роста эластичности предложения. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. 2 е изд., испр. М.: ИНФРА М. 479 с.. 1999 … Экономический словарь

  • нормальная цена — цена, устанавливающаяся в результате долговременного процесса роста эластичности предложения … Словарь экономических терминов

  • Нормальная цена товара — (Normal goods price) — цена, приблизительно равная ценам аналогичных товаров на рынке при обычном ходе торговли … Экономико-математический словарь

  • нормальная цена товара — Цена, приблизительно равная ценам аналогичных товаров на рынке при обычном ходе торговли. Тематики экономика EN normal goods price … Справочник технического переводчика

  • НОРМАЛЬНАЯ/СТАНДАРТНАЯ ЦЕНА — (normal price) Теоретическая цена товара или услуги при условии равновесия спроса и предложения. Хотя на действительной цене будет сказываться влияние многих краткосрочных факторов, в долгосрочном плане она будет иметь тенденцию движения к… … Словарь бизнес-терминов

  • Нормальная прибыль — прибыль, которую получает в долгосрочном периоде фирма в условиях совершенной конкуренции, когда цена ее товара равна предельным затратам на его производство и экономическая прибыль равна нулю. При цене более высокой, фирме… … Экономико-математический словарь

  • нормальная прибыль — Прибыль, которую получает в долгосрочном периоде фирма в условиях совершенной конкуренции, когда цена ее товара равна предельным затратам на его производство и экономическая прибыль равна нулю. При цене более высокой, фирме выгодно продолжать и… … Справочник технического переводчика

  • ЦЕНА, НОРМАЛЬНАЯ — цена, устанавливающаяся в результате долговременного процесса роста эластичности предложения … Большой экономический словарь

  • НОРМАЛЬНАЯ СТОИМОСТЬ ТОВАРА — цена аналогичного товара или непосредственно конкурирующего товара в государстве производителя или экспортера (союзе иностранных государств) товара при обычном ходе торговли таким товаром (ст. 2 Закона № 63 ФЗ) … Энциклопедия российского и международного налогообложения

  • Нормальная стоимость товара — 12) нормальная стоимость товара цена аналогичного товара при обычном ходе торговли им;… Источник: Федеральный закон от 08.12.2003 N 165 ФЗ (ред. от 11.07.2011) О специальных защитных, антидемпинговых и компенсационных мерах при импорте товаров … Официальная терминология

serge_gorshkov

Недавно прочитал в «Русском Репортере» статью о тайм-бэнкинге. Идея состоит в том, что люди разных профессий обмениваются услугами, при этом стоимость часа работы у людей любых профессий считается одинаковой. То есть, если сантехник меняет вам трубы, а вы готовите его детей к экзамену по математике, вы должны ему ровно столько же часов занятий, сколько он потратил на замену труб. Получается практическое воплощение идеи «каждому по потребностям, от каждого по способностям».

Для всех ИТ-компаний стоимость часа работ является актуальным и больным вопросом. Мы интуитивно считаем, что наши работы стоят дороже, чем, скажем, услуги парикмахера; однако на практике часто получается наоборот. Среди наших клиентов на этот счет также существуют полярные мнения.

Короче говоря, стоимость часа в сфере услуг крайне сложно обосновать фактически, и в итоге она определяется скорее балансом спроса и предложения, а также самооценкой того, кто эти услуги оказывает. Дальше я постараюсь проанализировать факторы, влияющие на стоимость услуг по разработке программных продуктов, а также доказать, что, выражаясь языком народной мудрости, «кроилово ведет к попадалову».

Итак, во-первых, говорить нужно о двух ипостасях стоимости часа: себестоимости, то есть той сумме, которую компания прямо или косвенно тратит на обеспечение работы программиста, и отпускной цены, которую за этот час платит клиент. Разность между ними составляет, понятное дело, прибыль компании, а также формирует фонд, из которого компания финансирует свое развитие. Интуитивно кажется, что в случае дорогих услуг (например, в элитной парикмахерской) прибыль может быть очень существенной. В конце поста я привожу детальный расчет себестоимости и отпускной цены труда программиста для нашей компании; пока скажу лишь, что «чистая» себестоимость труда самого программиста (без учета других сотрудников, задействованных в проекте) составляет 670 рублей за час, а отпускная цена равна 1500-2000 рублям за час. При этом фактическая норма чистой прибыли, заложенная в отпускной цене, равна 20% (подробности ниже).
А сейчас предлагаю пофилософствовать на тему того, как может изменяться отпускная цена, и каким образом поставщик и заказчик услуг должны прийти к соглашению о цене. Все мои рассуждения имеют смысл только для рынка разработки (или внедрения) корпоративного ПО под заказ, и относятся только к тому компоненту стоимости ПО, который отражает выполняемые работы.

Понятно, что и Заказчик, и Подрядчик преследуют свою коммерческую выгоду. Если основываться на идеях Маркса, то получится, что программист своим трудом создает прибавочную стоимость, которая позволяет его хозяину-эксплуататору (компании-Подрядчику) получить прибыль. Пусть Подрядчик продает труд программиста, выраженный в его результате – программном продукте, Заказчику за сумму X. Подрядчик тратит на выполнение работ сумму Y, которая меньше X, и таким образом получает прибыль, равную X-Y. Программист приложит усилия, за которые получит некую сумму, являющуюся функцией от Y, и в результате его трудов будет создана та самая прибавочная стоимость, которая будет слагаемым в значении (X-Y), и обеспечит прибыль Подрядчику.

С позиций теории Адама Смита, ценность программного продукта для Заказчика (назовем ее Z) должна определяться исходя из того, какое количество труда своих сотрудников он сэкономит в результате его использования (зная стоимость этого труда и планируемый срок окупаемости, нетрудно рассчитать предельную цену, которую Заказчик будет готов заплатить за продукт).

Понятно, что если Z < X, то Заказчик просто не будет заказывать продукт. А если Z > X, то Заказчик сэкономит деньги, и фактически получит прибыль сверх запланированной. На практике та цена, на которой сойдутся Заказчик и Подрядчик, лежит где-то между X и Z, и зависит от качества менеджерских усилий с обеих сторон (а также от сроков, бренда, конкуренции и т.п.).

Цену разработки, устанавливаемую для Заказчика (X), логичнее рассматривать с точки зрения теории предельной полезности. Поскольку на рынке разработки корпоративного ПО, при его текущем состоянии, спрос существенно превышает предложение, редкость услуги существенно влияет на ее стоимость. Она является тем фактором, который двигает цену сделки от значения X вверх к Z. Конечно, ни одному Заказчику не захочется переплачивать за продукт, который «объективно» (то есть с позиций марксистской теории, которая на интуитивном уровне крепко сидит у многих из нас в мозгах) этих денег не стоит. Экономный Заказчик попробует найти поставщика, который сделает то же самое, но подешевле. Такой подход ведет к ситуации, которая сейчас сложилась на рынке разработки сайтов: заборы пестрят объявлениями о создании сайтов за 3000 руб. и меньше, то есть себестоимость труда разработчика потенциально стремится к нулю (как и стоимость производимых ими продуктов). Это очень усложняет жизнь тем, кто делает сайты за более адекватные деньги.

Теперь обратимся к нашей практике. В 2006-2008 годах, выходя на рынок с новым продуктом (CRM), мы установили минимальную цену на услуги по его доработке, поскольку испытывали необходимость в наборе первоначального количества клиентов. Затем, в 2009-2010 годах, мы сохраняли невысокие цены, стремясь расширить долю рынка за счет тех клиентов, которым при иных условиях CRM-система с индивидуальной доработкой была бы просто не по карману (конкурировали с отсутствием потребления). Эта политика принесла свои плоды в плане количества внедрений, но с экономической точки зрения привела к необходимости экономить на программистах, а именно – максимизировать количество разработчиков (для удовлетворения растущего спроса) при минимизации их стоимости. Естественно, это не могло не сказаться на качестве персонала. Наряду с действительно хорошими программистами (которые работают у нас и по сей день), в компанию приходило множество людей, которые обладали нужными техническими навыками, но по тем или иным причинам не могли (иногда и не хотели) эффективно работать. В результате получалось следующее:

  • Программисты не укладывались в запланированные сроки выполнения заданий, рассчитанные на их более «организованных» коллег.
  • Продажи совершались опережающими темпами, благодаря невысоким ценам; в результате образовывалась очередь заданий и неудовлетворенные клиенты, ждущие своей очереди.
  • Клиенты, чьи проекты за небольшие деньги попали не самым лучшим программистам, также были недовольны качеством работ.
  • Даже после завершения таких проектов приходилось тратить лишние ресурсы (деньги и время) на их поддержку. При качественной реализации проекта с самого начала таких проблем бы не возникало.

И хотя мы справлялись с ситуацией (проекты доводились до конца и работали), в конечном счете, все это не приносило выгоды нам, и усложняло жизнь клиентам. Поэтому было принято решение сократить объем получаемых заказов путем повышения цен, уволить неэффективных сотрудников, и отказаться от модели экстенсивного роста. Это дало результаты: ситуация в отделе разработки стабилизировалась, клиенты довольны качеством работ (и сделанные ими вложения оправдываются в полной мере), оставшиеся сотрудники довольны повышением доходов. Недовольны только те, кому наши услуги теперь оказываются не по карману – но это, по нашему мнению, скорее психологический фактор.

Возникает вопрос, куда двигаться дальше. Как я уже говорил, основная проблема рынка разработки ПО – это недостаток квалифицированных кадров. Проще говоря, мы не можем наращивать количество хороших разработчиков, потому что их физически очень мало, их не получается даже перекупить (об этом я как-нибудь напишу отдельный пост). Следовательно, мы ограничены тем производственным ресурсом (N*154 часа в месяц), который имеется в нашем распоряжении, с небольшим плюс-минусом. С экономической точки зрения это означает, что потолок доходности нашего бизнеса по разработке ПО известен, и мы не можем рассчитывать на его увеличение (что для любого бизнеса звучит просто ужасно). Точнее, могли бы – путем дальнейшего повышения цены, путешествия вверх по кривой зависимости количества заказов от цены за час. Другая возможность обеспечить развитие бизнеса – вкладываться в разработку собственных проектов (например, тиражных решений, то есть продавать не рабочие часы, а лицензии), у которых принципиально иная экономика, и соотношение между вложениями и прибылью. Для этого, опять же, необходимо сократить число коммерческих заказов, чтобы высвободить разработчиков, а сделать это можно только путем дальнейшего повышения цен.
Такой путь чреват потерей репутации (ведь придется как-то объяснить новое повышение цен и существующим клиентам), поэтому мы по нему не идем. Пока не идем.

Выводы? Главный вывод состоит в следующем: оценивать стоимость услуги нужно с позиций ее ценности для заказчика, а не себестоимости. Кроме того, покупая услугу, надо быть готовым к тому, что зависимость качества от цены имеет нелинейный характер. То есть, небольшое повышение качества услуги может привести к серьезному повышению ее стоимости. А дальше уже дело каждого конкретного Заказчика – решить, нужно ли ему это качество, или он готов повысить свои будущие риски ради экономии.

В заключение поста хочу поздравить всех, кто работает, с Праздником Труда – 1 мая 🙂

Приложение

А теперь вернемся к началу, и попробуем рассчитать себестоимость и отпускную цену труда программиста. Стартовым компонентом себестоимости является, конечно же, зарплата. Предположим, что программист получает «на руки» 50 т.р. в месяц. С учетом налоговой нагрузки, при использовании льготного налогового режима, затраты для предприятия на его зарплату составят 71 т.р. Все-все-все затраты на офис, уборщиц, бухгалтера, электричество, амортизацию оборудования не превышают 10 т.р. в месяц на сотрудника (по крайней мере у нас). Сложив ее с предыдущим результатом, и немного округлив, получим сумму в 80 т.р. Теперь разделим ее на 154 часа (да, у нас 7-часовой рабочий день), получим цифру 520 рублей в час. Можно ли «накрутить» на нее прибыль, и продавать по такой цене час клиенту? Конечно же, нет. То есть, когда-то совсем давно мы пробовали так делать, а потом удивлялись убыткам… поясню, почему.

Во-первых, нельзя думать, что все 154 рабочих часа будут проданы клиентам. Понятно, что при заключении сделки с клиентом стоимость, так или иначе, формируется исходя из оценки количества часов, которые будут затрачены на выполнение работы. Кстати, многие заказчики придерживаются точки зрения, что они платят за результат работ, а не за часы; на эту тему будет отдельный пост. Но, повторюсь, подрядчик в любом случае закладывает на выполнение работ какое-то количество часов. Теоретически, часы закладываются «с запасом», но на практике часто получается, что фактическая трудоемкость превышает расчетную:

  • менеджеры сделали скидку заказчику, чтобы предложить наиболее выгодную цену,
  • программист отчего-то работал медленнее, чем предполагалось,
  • при оценке не были учтены какие-то факторы, и недооценена трудоемкость,
  • программист, скорее всего, работает не 100% рабочего времени – сколько-то у него уходит на чай, разговоры с коллегами и личные дела (это, конечно, печально, но свести данное слагаемое к нулю не получится никогда).

А еще есть процесс отладки и устранения ошибок, который может занять больше времени, чем сама разработка. В общем, по моим наблюдениям, среднестатистической является ситуация, когда из 154 рабочих часов в месяц заказчик реально платит за 120 (и то, достижение такого показателя стоит серьезных управленческих усилий). Соответственно, цену приходится «масштабировать» — получаем себестоимость уже 670 рублей за час.

Мы учли труд программистов и «технического» персонала (бухгалтеры, уборщицы и т.д.), но есть и другие участники процесса, которые «обслуживают» программиста. Как минимум, это менеджер по продажам, руководитель проекта и/или постановщик задач, а также тестировщик. Клиент будет удивлен, если в смете стоимости проекта менеджерские усилия и затраты на тестирование будут указаны отдельной строкой. Проще всего включить их в стоимость часа программиста, что на практике и делается. Предположим, что каждый из перечисленных сотрудников обеспечивает работой (или обслуживает) четырех программистов. Округлим число этих специалистов до двух, положим им такую же зарплату, как программисту, и в результате нехитрых вычислений получим «добавку» к стоимости часа в размере 260 рублей. Итого – наша себестоимость составила 930 рублей за час.

Наконец-то мы можем перейти к вопросу наценки. Предположим, нас устроит чистая прибыль в 20% (да еще 15% налога мы уплатим с разницы между доходами и расходами). Получается, что час работы программиста можно продать клиенту за 1150 рублей. Скрестить пальцы и надеяться, что не будет таких проектов, где клиент с нами не расплатится, что не нужно тратиться на найм новых сотрудников (первые несколько месяцев они не приносят прибыли, то есть их нужно финансировать за счет компании), не нужно развивать собственные проекты и решения… Поскольку понятно, что так не бывает, мы устанавливаем эффективную отпускную цену часа равной 1500 рублям. На самом деле, по разным видам работ она колеблется: в техподдержке цена может быть меньше, а в разработке – выше, поскольку участие менеджера, проектировщика, тестировщика в процессе создания нового продукта гораздо более существенны, чем в процессе поддержки существующего.

Tags: автоматизация, мотивация, программирование

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *